Издательство - Пираты картонных морей (CardBoard Pirates)

Настольные игры — явление, стремительно набирающее в нашей стране популярность. Каждый год индустрия игр выпускает сотни новых игр в красочных коробок на любой вкус и возраст. Специализированные магазины, игровые клубы, тайм-кафе, кажется, будто настольные игры превратились в одно из основных направлений в хобби наравне со спортом (речь сейчас далеко не только про шахматы). При этом, одним из лучших показателей "погоды" любой сферы - малый бизнес. Поэтому сегодня мы поговорим про начинающее издательство - "Пираты картонных морей".

Их можно описать по предыдущей деятельности как: основатели клуба и доставки игр (30марта 2022). На данный момент, они просуществовали на рынке железобетонно в виде полноценного издательства - год (ориентировался на 4 сентября 2023г.). Обзор разобьем на темы для большего удобства в прочтении ибо рассказать много что хочется.

РАЗБОР ПЕРВОГО ПОЛЁТА

Пираты зашли как новичок мощно и интересно. С их стороны я ожидал аккуратного прощупывания почвы и пробы пера на более лёгких проектах в качестве локализующего издательства. Так бы и сложилось, ведь первыми проектами по переводу были «Пассажиры» и «Pax Viking Джуниор».

Думаю, не секрет, ведь в начале нужно настроить логистику с партнерами, усилиться в вопросе перевода текста. Что еще важнее - успеть заработать очки доверия со стороны игрового комьюнити.

По итогу мы встретили мощный проект, подписанный издательством Ludus Magnus (мы их знаем по игре "Войны черной розы"), под названием "D.E.I. Разделяй и властвуй". Рискованно для первого шага - более чем. Я не буду рассматривать саму игру т.к. по ней имеется множество обзоров и отзывов, но это тот проект, который очень ждал. Обзорную статью, лучше, напишу уже при получении на руки своих коробок.

Открывать двери с большого проекта идея интересная с точки зрения саморекламы, привлечения взглядов и хорошего портфолио, но самый сложный момент заключался в цене. Не только сама игра способна собрать вокруг себя желающих её заполучить, но важен и кредит доверия людей. Этот вопрос удалось решить обзорами и плюшками, которыми осыпали участников предзаказа. Так же пиратов должен был спасти и тот факт, что в игре относительно не большое количество текста и большое количество значков на картах миссий и рынка, но отсутствие опыта и большое количество правил, включая дополнения, подкосили. При таком большом вложении времени, очень хочу надеяться, что проблем в ошибочном переводе возникнуть не должно.

Дальше стоит вопрос в логистике, чтобы не подорвать сроки, которые назначены на осень 2024. Без точности, но рамки в 3 месяца могут в случае нюансов помочь. Так что скоро нам будет известны результаты большого первого проекта и смогут ли пираты заполучить, а лучше сказать «взять на абордаж» лояльность и симпатии людей.

Со слов издателя, выпустить базовую коробку DEI обошлось бы им в 3 раза дешевле, но они решились вписаться и на дополнения тоже. Это объяснялось двумя факторами: полный комплект выглядел вкуснее и тем, что мировой выпуск уже был, поэтому, когда издатель будет допечатывать – остаётся большим вопросом. В следствии этого тираж составил: 1500 базовых коробок и по 500 дополнений. Что было предпринято по ценам?

Цены первой волны:

Базовая – 9 902р.

All in – 29 002р.

Результат: удалось продать 200 «All in», что составило 90% продаж.

Сейчас составляют:

Базовая – 10 992р.

All in – 36 992р.

Результат на данный момент не известен.

После предзаказа (стоимость может поменяться):

Базовая – 13 182р.

All in – 45 402р.

Скажу честно, что сам также участвовал в предзаказе на старте, где комбо в виде полного набора (без бигбокса). Как по мне, ставка на приемлемую цену сыграла, кого-то даже подкупила. Первый объем заказов получен и тем самым сформировало бюджет для оплаты зарплаты переводчикам под будущие проекты и логистику. Грамотное начало с менее объемных по тексту игр - хорошее направление в развитии для компании. Единственное, возникает ощущение, что низкие цены на игры будут визитной карточной исключительно предзаказов первой волны, без попытки «игры» в долгосрочную продажу. Небольшие игры как «Пассажиры» и «Pax Viking Джуниор» этой стратегии не коснутся т.к. и сейчас спокойно вышли в розничную продажу.

ПОСЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ

Не только на первом предзаказе всё останавливается. Не маловажными становятся и шаги после. Прежде всего, до сих пор, мы наблюдаем как прорабатывается и развивается вопрос с распространением игр. Изначально упор должен был прийтись на маркетплейсы, сайт и оптовиков, которые бы обеспечивали продажи в отдаленных местах, но если какое-то время мы подобную стратегию наблюдали, то сейчас возникают вопросы со сменой направления. Усиление произошло на магазинах, так еще и в «ХоббиГеймс», что немного меня настараживает. Поисковая же система и вовсе теряет в каком-то смысле продукт. Единственная площадка, на которой пираты остались – мегамаркет. Можно предположить со сложность в выравнивании цены по рынку, но это лишь догадка.

Еще в прошлой статье я провёл важный опрос на тему: «Где вы чаще покупаете игры?», на который получил ожидаемые результаты. Информация и мнение людей о востребованных площадках для продажи также всегда была доступной. Может не в первую очередь, но также выполняет ключевую роль в действиях издательства. Если крупный бизнес имеет способы не поддаваться таким тенденциям, то для малых является доступом к некой рекламе продукта и наращиванию заинтересованности.

Вторым шагом является внедрение первоначала, с чего и начинали пираты. Сейчас у издательства наблюдается ориентир на формирование предложений на иностранные игры. Здесь так же решили поконкурировать. Посмотрим, как себя данное направление будет чувствовать, но сейчас уже на сайте настраиваются карточки товаров с большим количеством позиций. Из заявленных есть даже нашумевшие герои меча и магии. Скажу от себя лишь то, что ниша наполнена как компаниями, так и частными перевозчиками. Становится тесно в этом, что не особо предрасположено к заработку под новые проекты.

ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ

Переходим к самому интересному – системе лояльности от пиратов. Представлена она у них из двух основных направлений: скидки и бонусы. Для понимания их работы, прикреплю скриншот.

Скидки являются накопительной не сгораемой системой, которая представлена достижением уровня. Например, у меня сейчас следующий процент скидки будет составлять 10% при достижении общей суммы заказов равной 56 000р.

Баллы так же накапливаются , но в большинстве случаев не имеют определенного процентного значения. На момент написания, этот процент при покупке игр «Большое приключение» и «Палитра» составил - 1%. Скорее всего зачисление оставшихся происходит спустя месяц и может варьироваться. Так дела обстояли с предзаказом «Третий крестовый поход», который приобрел 08.08, а бонусы пришли уже 11.09.

Звучит вкусно, не правда ли? Но пират не был пиратом, если не владел хитростью! Программа лояльности в виде скидки и бонусов совместно не работают. Поэтому, каждому придется принять не легкое решение – какой способ экономии для себя выбрать. Это как раз давайте сравним при покупки «Большое приключение».

Важное уточнение. Стоит обратить внимание, что каждая покупка имеет ограничение (свой максимум) по количеству использования баллов. Даже если вы захотите оплатить ими в полном объеме, то у вас не получится. По поводу бонусов мне понравился комментарий пользователя Serge Dendroid: «Короче - системы нет. Ожидайте всякого.». Скорее всего система как раз и есть, но издательство хранит это в секрете для возможности регулирования.

ИТОГИ

Заметно как яркое начало, интересный проект и заинтересованность командой столкнулись с ранее неизвестными проблемами. К сожалению, им быстро раскрутить издательство и свои идеи не удалось по ряду причин (как я представлял первоначально), но очень надеюсь, что им удастся теперь не попасть в зыбучие пески из которых с каждым новым проектом будет всё сложнее и сложнее выбираться.

Не смотря на это, очень приятно видеть в рядах живых, активных и общительных ребят. Да, бывают эмоциональными и даже обижаются, но продолжают вкладывать множество сил и как каждый издатель в России, старается порадовать нас интересной новиночкой в любимом хобби.

Сам участвую в предзаказе таких игр как: "Палитра" , "Третий крестовый поход", "StegegetS", "Большое приключение. Башня Домианны" и "D.E.I.: Разделяй и властвуй". После получения их всех и будет видно, насколько удачно Андрею, Валентине и команде удастся справиться. От себя могу пожелать только удачи, а главное - хороших продаж!